Canali e strategie per un Marketing Immobiliare di successo

Il marketing immobiliare non è più un’opzione: è una necessità per la crescita e il successo di ogni agenzia immobiliare.

Oggi, la gestione strategica del marketing non solo promuove le proprietà, ma rafforza anche il brand dell’agenzia permettendo di distinguersi in un mercato altamente competitivo. Che si tratti di social media, presenza sui portali immobiliari o campagne Google, ogni canale offre un’opportunità per attirare nuovi clienti e consolidare la tua reputazione.

Potremmo dire che, nel 2024, saper far marketing significa sopravvivere, ma saperlo fare bene significa eccellere.

Ma quali sono le principali strategie e i canali di successo per promuovere al meglio la tua attività nel Real Estate? Vediamolo insieme!

Perché il Marketing Immobiliare è così Importante per le Agenzie?

Il marketing immobiliare è il pilastro su cui si basa il successo di ogni agenzia immobiliare moderna. Secondo uno studio condotto da National Association of Realtors, nel 2020 il 97% degli acquirenti ha utilizzato internet per cercare la propria nuova casa.

Questo ci dimostra l’importanza di creare una forte presenza digitale per raggiungere nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti. Non è solo una questione di vendere case, ma di costruire un rapporto di fiducia e consolidare il brand della tua agenzia, distinguendoti dalla concorrenza.

Il branding diviene infatti il primo passo per costruire la tua strategia di marketing immobiliare (ne parliamo approfonditamente in questo Webinar).

Il secondo passo da compiere è quello che viene definito “lead generation”.

Con questo termine si intende il processo che consente di trasformare i follower in contatti qualificati, potenziali clienti, creando opportunità di vendita concrete.

Uno studio di Campaign Monitor rivela che il 59% dei consumatori preferisce comprare da un brand con il quale ha costruito una relazione attraverso canali di marketing, che riconosce e condivide i propri princìpi piuttosto che da qualcuno che ancora non conosce.

Questi numeri mostrano chiaramente come un marketing immobiliare strategico sia la chiave per il successo a lungo termine.

I Canali per un Marketing Immobiliare Efficace

Nel marketing immobiliare, utilizzare una varietà di canali è fondamentale per raggiungere un pubblico più ampio e migliorare la visibilità della tua agenzia immobiliare.

Fra i canali più efficaci che noi di Agim abbiamo riconosciuto sul mercato online possiamo trovare:

1. Social Media
   I social network, come Facebook, Instagram e LinkedIn, sono ormai strumenti imprescindibili per la promozione di immobili. Su Facebook, puoi creare inserzioni mirate che raggiungono utenti basati su criteri come età, località e interessi. (Non a caso il 94% degli agenti immobiliari afferma che le immagini sui social media migliorano notevolmente il coinvolgimento degli utenti​). Instagram, con le sue possibilità di condivisione di foto e video, è perfetto per mostrare immobili in modo visivamente accattivante, utilizzando anche funzionalità come i Tour Virtuali.
2. Google Ads e SEO
   Oramai sembra inutile ribadire l’importanza della presenza della tua agenzia immobiliare sui motori di ricerca! Google Ads, lo strumento pubblicitario più famoso online, permette di promuovere i tuoi annunci immobiliari nei risultati di ricerca per parole chiave specifiche come “appartamenti in vendita a…” etc. Questo è un modo veloce per raggiungere persone che stanno attivamente cercando un immobile. Tuttavia, non va trascurata la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca): avere un sito ottimizzato per parole chiave rilevanti ti garantirà visibilità organica nel lungo termine, senza dover pagare ogni volta per il traffico. (Approfondiamo l’argomento qui)
3. Email Marketing e Newsletter
   Le newsletter sono fondamentali perché permettono di raggiungere i clienti giusti al momento giusto, grazie alla targetizzazione. Inviare contenuti personalizzati e rilevanti in base agli interessi specifici di ciascun destinatario aumenta significativamente l’efficacia delle comunicazioni. Una corretta segmentazione della clientela garantisce che ogni proposta risponda alle esigenze specifiche dei potenziali acquirenti, migliorando il tasso di conversione e ottimizzando la gestione del tempo.
4. Pubblicità Tradizionale
   Sebbene il digitale domini, la pubblicità offline non è da sottovalutare. Volantini, cartelloni pubblicitari nelle aree chiave e persino eventi di open house sono strumenti validi per attrarre clienti locali che potrebbero non essere attivi sui canali online.

Conoscere e sfruttare in modo efficace questi canali ti permetterà di essere competitivo nel mercato e di aumentare il numero di clienti potenziali che scoprono la tua agenzia immobiliare.

Agim non è solo un gestionale immobiliare, ma un partner che può aiutarti a costruire una brand identity solida e riconoscibile. Abbiamo in serbo delle novità che renderanno il marketing immobiliare più semplice ed efficace, ma non vogliamo svelare tutto subito!

Continua a seguirci per scoprire come Agim può supportarti nel creare un’identità forte per la tua agenzia immobiliare e rendere il tuo brand inconfondibile nel mercato.

Stay tuned!